CASE #9492

観光課の担当者向けの発信で問い合わせ単価を36%圧縮した観光プロモーション支援会社の施策

公共・自治体関連 Web広告・リスティング自社ウェビナーリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の自治体向け観光プロモーション支援の会社では、入札情報に頼った営業が中心で、Web広告の問い合わせ単価も高かった。観光担当の職員に絞った検索広告と、自社ウェビナーを実施。誘客の事例を解説するウェビナーに広告から誘導し、問い合わせ単価を36%下げた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

「観光プロモーション委託」「インバウンド誘客事業」などの語に絞って検索広告を出し、実績と費用の目安を載せたページとウェビナーの申込みに誘導した。

目的・効果問い合わせ単価を36%下げ、問い合わせを月6件以上にする。

金額月額20万円（広告費と運用代行費）

2 自社ウェビナー

観光担当の職員に向けて、誘客の事例と予算の組み方を解説するウェビナーを2か月に1回、年6回開催。予算要求の時期に合わせて日程を組んだ。

目的・効果毎回30名以上の参加を集め、参加者の1割から相談を受ける。

金額 90万円（年6回の配信と集客）