CASE #9491

下処理済みの加工品を提案し外食チェーンとの商談を月間36件生み出した大手水産会社の施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の大手水産会社では、外食・量販向け冷凍水産品の取引が価格で比べられ、取引先での扱い品目が減っていた。人手不足の厨房で使える下処理済みの加工品を、業界紙・経済誌の広告とメール配信で訴求。既存の取引先に新しい品目を毎月案内し、商談を月間36件生み出した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

外食・食品流通の業界紙に全5段の広告を年36回、経済誌にカラー1ページを年6回掲載。下処理済みの切り身や骨取り魚で厨房の作業時間が減ることを示した。

目的・効果外食チェーンと量販の仕入れ担当者の認知を高め、試食の依頼を月20件にする。

金額 4,380万円（業界紙と経済誌の掲載費）

2 MA・メールマーケティング

既存の取引先と問い合わせ企業の仕入れ担当者3,000人に、新しい品目と使い方のメニュー例を月2回配信。クリックした企業を営業に毎週知らせ、試食に誘った。

目的・効果既存の取引先で扱う品目を増やし、商談を月間36件つくる。

金額初期費用100万円＋月額30万円（ツールと配信運用）