CASE #9490

収量と規格の安定を示し食品メーカーからの引き合いを3.1倍に押し上げた野菜生産法人の施策

農業・水産業ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の契約栽培の野菜生産法人では、天候で収量がぶれるという食品メーカーの不安から、新規の契約が増えにくかった。複数の圃場で収量をならす仕組みを解説した資料と、メールでの情報提供を実施。資料を請求した調達担当者に作況を毎月届け、引き合いを3.1倍に増やした。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

加工用の野菜について、複数の圃場で収量をならす作付け計画、規格と歩留まり、年間の価格の決め方を解説する資料を6本制作し、冊子にして商談でも配った。

目的・効果資料請求を月30件集め、食品メーカーからの引き合いを3.1倍にする。

金額 360万円（6本の制作と冊子の印刷）

2 MA・メールマーケティング

資料を請求した食品メーカーの調達担当者に、作況と出荷見込みを伝えるメールを月2回配信。開封や資料の閲覧が多い企業を抽出し、営業が圃場の見学に誘った。

目的・効果メールの開封率を35%以上に保ち、圃場見学を月4件にする。

金額初期費用80万円＋月額30万円（ツールとメール制作）