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概要
従業員50人以下の平飼い卵の養鶏会社では、販売の大半が問屋経由で、卵の品質を価格に反映できていなかった。洋菓子店と外食の仕入れ担当者に向け、食品展示会への出展と製菓での使い方を解く記事を実施。試食で黄身の濃さを確かめてもらい、洋菓子店との直接取引の基盤を築いた。
企業プロフィール:
農業・水産業
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約400万円
実施した施策
食品業界の展示会に1小間で年1回出展し、ブースで平飼い卵のプリンとカステラを試食で配った。名刺を交換した仕入れ担当者には、2週間以内にサンプルの卵を送った。
目的・効果
仕入れ担当者の名刺を150枚集め、サンプル送付先の2割と取引を始める。
金額
100万円（出展料と装飾・施工）
製菓での卵の使い分けや、黄身の色と焼き色の関係を解説する記事を月4本公開。記事の末尾にサンプル請求の窓口を置き、問屋を通さない注文の流れを示した。
目的・効果
記事からのサンプル請求を月10件にし、直接取引の相手を増やす。
金額
月額20万円（記事制作とSEOの支援）
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