CASE #9463

獣医師向けの情報提供を見直し販促費を29%抑えた動物用医薬品メーカーの施策

製薬 Web広告・リスティング自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の動物用医薬品メーカーでは、動物病院への情報提供を営業の訪問に頼っており、販促費がかさんでいた。獣医師向けの検索・表示広告と症例を学ぶウェビナーを組み合わせた施策を実施。訪問を要望のある病院に絞り込んだ結果、取引を保ちながら販促費を29%減らした。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 Web広告・リスティング

獣医師向けの会員サイトへ誘導する検索広告と表示広告を配信。皮膚病や関節疾患など症状の検索語に合わせて、製品の使い分け資料を出し分けた。

目的・効果会員サイトの獣医師登録を月150件増やし、販促費を前年比29%減らす。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）

2 自社ウェビナー

取引のある動物病院の獣医師向けに、症例をもとに薬の使い分けを学ぶウェビナーを月1回開催。獣医師が講師を務め、録画は会員サイトで公開した。

目的・効果毎回100名の参加を集め、継続取引の病院の離反を年3%以内に抑える。

金額 1回30万円（年12回）