CASE #9434

比較検討の段階に合わせ問い合わせ単価を33%引き下げた製造業特化の広告代理店のサイト改善戦略

広告代理店・マーケティング支援サイト改善・LPO ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業専門のWeb広告運用代理店では、問い合わせが情報収集段階の相談ばかりで、1件あたりの獲得費用が高止まりしていた。検討段階ごとのサイト改善と、手引き資料の提供を実施。資料で検討を進めてから相談へ導いた結果、問い合わせ単価が33%下がった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 サイト改善・LPO

製造業の広告運用事例ページを業種別に12ページへ再編し、各ページに費用の目安と相談の流れを追加。月2回のABテストで入力項目を8から4に減らした。

目的・効果相談フォームの完了率を2倍にし、問い合わせ単価を33%下げる。

金額月額50万円（改善の設計と実装）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

部品・装置メーカー向けに、展示会後の広告運用や技術者向け検索語の選び方をまとめた手引きを6本制作。ダウンロード者に事例を月2回メールで送った。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、相談化率を15%にする。

金額 300万円（6本の制作費）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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