CASE #9390

包材選定ガイドとメール配信で商談獲得単価を28%抑えた包装資材商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の食品工場向け包装資材の専門商社では、展示会で集めた名刺の多くが放置され、商談1件あたりの獲得費用がかさんでいた。包材の選定ガイドとメールによる育成を組み合わせて実施。賞味期限の延長や包装工程の省人化を題材に配信した結果、商談獲得単価を28%抑えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

賞味期限を延ばす包材の選び方、充填機に合うフィルムの見極め方など、食品工場の担当者向け資料を8本制作した。サイトと展示会で配布し、名刺の情報と結び付けた。

目的・効果資料の請求を月80件集め、育成対象の名簿を2,000件にする。

金額 480万円（資料8本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

名刺と資料請求者の3,000件を業種別に分け、月2回のメール配信と資料閲覧に応じた点数付けを始めた。点数が一定を超えた会社だけを営業に渡した。

目的・効果商談化率を3%から6%に上げ、商談1件あたりの獲得単価を28%下げる。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツールと配信運用）