CASE #9378

献立提案の展示会出展で病院の給食受託を年間18件成約させた患者給食会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員500〜1,000人の病院向け患者給食の受託会社では、入札や既存の取引先の紹介に頼り、新しい病院から相談を受ける機会が少なかった。病院・介護向けの展示会出展と献立の提案資料の配布を実施。治療食の試食と人員配置の試算を示した結果、病院の給食受託を年間18件成約させた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 展示会・リアルイベント

病院・介護施設向けの展示会に年2回、2小間で出展した。減塩食や嚥下調整食の試食を1日300食用意し、栄養科長と事務長に人員配置の試算を示した。

目的・効果 1回の出展で名刺300枚を集め、商談を年60件つくる。

金額 600万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

治療食の献立例、厨房の人員配置、委託切り替えの手順をまとめた資料を6本制作した。展示会の来場者に送り、ダウンロード後に管理栄養士が電話で相談に応じた。

目的・効果資料請求を年300件にし、そこから受託の成約を年18件にする。

金額 240万円（資料6本の制作費）