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概要
従業員100人以下の医療機器の搬入据付会社では、医療機器メーカーや病院から単発の依頼は受けても、継続した発注につながらなかった。展示会への出展と搬入事例の動画広告を組み合わせた施策を実施。稼働中の病院での搬入手順を見せた結果、既存取引先からの依頼件数が1.6倍になった。
企業プロフィール:
物流・運輸
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10人～99人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約600万円
実施した施策
医療機器メーカーの物流・設置担当者が集まる専門展示会に1小間で年1回出展。免震台車や養生資材の実物を並べ、来場した既存取引先から次年度の更新計画を聞き取った。
目的・効果
既存取引先30社と面談し、翌年度の搬入計画の相談を15件得ることを目標とした。
金額
120万円（1小間の出展料・装飾・施工）
稼働中の病院でMRIや分析装置を搬入した事例を3本の動画にまとめ、医療機器メーカーや病院の施設担当者に向けて12ヶ月配信。過去の取引先にも視聴を案内した。
目的・効果
動画の視聴後の問い合わせを月4件得て、既存取引先からの依頼を1.6倍にする。
金額
初期費用80万円＋月額25万円（動画3本の制作と配信）
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