CASE #9366

物流専門展と業界紙広告で年間24件の仲介案件を受注した物流施設仲介会社の施策

不動産展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の物流施設の賃貸仲介・開発会社では、荷主企業が拠点の新設を考え始める段階で接点を持てず、競合に先行されていた。物流専門展への出展と業界紙への出稿を組み合わせた施策を実施。拠点計画の相談先として荷主に覚えてもらった結果、年間24件の仲介案件を受注した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

荷主企業の物流部門が集まる専門展示会に2小間で年1回出展。空き予定の物件情報と拠点集約の試算サービスを展示し、来場者約600名と面談して拠点計画の時期を聞き取った。

目的・効果名刺を600枚集め、拠点を検討中の荷主との商談を年40件つくることを目標とした。

金額 450万円（2小間の出展料・装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

物流業界紙に全5段広告を月1回、12ヶ月出稿。毎回、新規開発の物件と拠点集約の事例を1件ずつ載せ、紙面から拠点試算の相談窓口へ誘導した。

目的・効果紙面経由の拠点相談を月3件得て、展示会と合わせ年間24件の受注につなげる。

金額月額60万円（全5段広告1回分）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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