CASE #9323

社用車管理の資料配布で商談化率を23%改善した出張洗車会社の施策

サービス業（BPO・清掃等） Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の社用車の出張洗車・車両管理会社では、広告からの問い合わせが価格比較で終わり、商談につながりにくかった。広告の配信先を見直し、車両管理の手間を減らす資料を用意。資料を読んだ企業に定期洗車と点検記録の代行を提案した結果、商談化率が23%改善した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

社用車の洗車や車両管理を探す語句の検索広告を、総務・車両管理の担当者向けに絞って配信した。広告からは見積りではなく資料の申込みへ案内した。

目的・効果資料申込みを月25件にし、価格比較だけの問い合わせを減らす。

金額月額20万円（広告費と運用費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

車両管理の点検表と、洗車頻度とコストの目安をまとめた資料の2本を制作した。申込み企業には2週間後に電話し、保有台数と困りごとを聞いて提案した。

目的・効果資料を読んだ企業の商談化率を23%高め、定期契約を増やす。

金額 80万円（2本の制作費）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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