CASE #9240

工場の電気代を試算する資料と専門紙広告で商談数を1.9倍に伸ばした省エネ診断会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の省エネ診断・LED照明更新の会社では、問い合わせから見積提出までに半年以上かかる工場が多く、検討の途中で止まることが課題だった。工場向け専門紙への広告と電気代の試算資料を組み合わせた施策を実施。資料の利用者に診断を案内した結果、商談数が1.9倍に伸びた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工場の設備管理者が読む専門紙に全5段の広告を隔月で年6回掲載。水銀灯をLEDに替えた工場の電気代の削減額を示し、試算資料の請求ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の資料請求を年120件にし、診断の申込を増やす。

金額 300万円（全5段6回分の掲載料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

照明の台数と稼働時間を入れると電気代と回収年数がわかる試算資料など3本を制作。半年以上検討が続く請求者にも2週間後に無料の現地診断を案内した。

目的・効果資料請求者の20%を現地診断につなげ、商談数を1.9倍にする。

金額 120万円（3本の制作費）

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