CASE #9238

総務向け展示会への出展で年間15件の法人契約を受注したビジネスホテルチェーンの施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人のビジネスホテルチェーンでは、出張者の予約が旅行サイト経由に偏り、法人契約が伸びないことが課題だった。総務・人事向け展示会への出展と封書DMを組み合わせた施策を実施。出張規程に合わせた料金プランを提案した結果、法人契約を年間15件受注した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 展示会・リアルイベント

総務・人事向けの展示会に東京と大阪で年3回、各2小間で出展。ブースで出張規程の上限額に収まる法人料金を試算し、来場者と後日の商談を約束した。

目的・効果 1回あたり名刺200枚と商談20件を得て、年間15件の契約を目指す。

金額 600万円（3回分の出展料と装飾・施工）

2 DM・手紙

出張の多い業種の企業8,000社の総務部門へ、法人料金表と全店舗の地図を封書で年3回送付。契約中の企業には利用実績のまとめを同封した。

目的・効果新規の商談を年30件生み、既存契約の利用泊数を20%増やす。

金額 450万円（封書2.4万通の印刷・発送と冊子）

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