CASE #9212

休職中の収入を守る保険のCMで導入企業数1.8倍を実現した大手生保の施策

保険 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手生命保険会社では、企業向けの団体長期障害所得補償の認知が低く、団体保険の既存契約企業でも追加導入が進まなかった。テレビCMと経済誌への広告を実施。病気やけがで働けなくなった後の収入減を具体的に示した結果、導入企業数が1.8倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

働けなくなった社員の収入減を会社が補う制度を伝える15秒CMを制作し、キー局の報道・経済番組で3ヶ月に80本を放映した。末尾で人事担当者向けの解説ページを示した。

目的・効果経営層・人事部門の制度認知を高め、既存契約企業の追加導入の相談を倍増させる。

金額 5,000万円（15秒80本の放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年6回出稿し、導入企業の人事責任者が制度の効果を語る記事広告とした。既存契約企業の担当者には掲載誌を営業が持参した。

目的・効果導入企業数を1.8倍にし、既存契約企業の追加導入率を高める。

金額 1,500万円（経済誌カラー1ページ6回）

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