CASE #9207

設備更新ガイドの資料とメール配信で月間10件の商談を創出した設備リース会社の施策

金融ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の中小企業向け設備リース会社では、問い合わせの多くが見積比較のみで終わり、検討中の企業との接点が途切れていた。業種別の設備更新ガイドの制作と、資料請求者へのメール配信を実施。更新時期に合わせて情報を届けた結果、月間10件の商談創出を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造・飲食・医療など業種別に、設備更新の時期の目安とリースと購入の費用比較をまとめたガイドを4本制作した。サイトからの問い合わせ者と見積依頼者に配布した。

目的・効果資料請求を月40件にし、検討中の企業の連絡先を集める。

金額 160万円（ガイド4本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に、補助金の公募時期や耐用年数の解説を月2回配信した。リース料の試算ページを2回以上見た企業を抽出し、営業が電話で面談を打診した。

目的・効果メール経由の面談打診を月25件行い、月間10件の商談を創出する。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツールと配信運用）

デボノは、9250件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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