CASE #9205

地主向けDMと出店コラムで年間28件の借地契約を成約させた店舗用地仲介会社の施策

不動産 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の事業用定期借地による店舗用地の仲介会社では、出店企業の要望に合う土地の情報が集まらず、成約件数が伸び悩んでいた。土地所有者向けの封書DMと出店企業向けのコンテンツ発信を実施。両側の接点を増やした結果、年間28件の借地契約の成約を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 DM・手紙

幹線道路沿いに土地を持つ所有者15,000件を抽出し、事業用定期借地の収支例と相続対策の解説を入れた封書DMを年3回送付した。返信はがきで無料査定の申込を受け付けた。

目的・効果土地の預かり件数を年間60件に増やし、出店企業へ出す候補地を確保する。

金額 720万円（封書DM 15,000通×3回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

出店企業の店舗開発担当に向け、定期借地の契約期間や建物の扱いを解説するコラムを月6本公開した。各記事に候補地の紹介依頼フォームを置き、要望エリアと坪数を登録できるようにした。

目的・効果出店企業からの候補地の紹介依頼を月15件にし、年間28件の成約につなげる。

金額月額50万円（記事制作とSEO設計）

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