CASE #9179

工場長あての案内状と実演動画で更新商談の流れを立て直したプレカット加工機メーカーの施策

製造業（機械・装置） DM・手紙動画広告・YouTube広告商談創出

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概要

従業員100〜500人の木造住宅のプレカット工場向け加工機メーカーでは、住宅着工の減少で新設需要が細り、更新提案も営業任せで時期を逃していた。プレカット工場への案内状と加工実演の動画広告を実施。稼働年数から更新時期を見極めて届けた結果、更新商談を計画的に得る流れを実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 DM・手紙

導入から10年以上たつ既設機を持つ工場など約450社の工場長あてに、更新費用の目安と加工速度の比較を載せた冊子を封書で年3回送った。

目的・効果案内状への反応を1回30件得て、年間40件の更新商談につなげる。

金額 60万円（冊子の印刷と3回分の封入・発送）

2 動画広告・YouTube広告

新型機が梁や柱を加工する様子を工場で撮った90秒の動画を3本制作し、プレカット工場の経営者層に向けて動画広告を8ヶ月配信した。

目的・効果動画からの見学会予約を月5件得て、更新商談の入口にする。

金額動画3本250万円＋配信月額60万円

デボノは、9250件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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