CASE #9170

献立レシピ資料とメール配信で取引終了の件数を36%抑えた冷凍野菜の農業法人の施策

農業・水産業ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の農業法人では、給食や食品加工向けの冷凍野菜の取引が価格だけで比べられ、他社への切り替えが続いていた。献立に使えるレシピ資料と、取引先へのメール配信を組み合わせた施策を実施。使い方の提案を続けた結果、年間の取引終了件数を36%抑えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

給食会社と食品工場の献立担当向けに、冷凍野菜を使ったレシピと原価の試算をまとめた資料を8本制作。季節の献立ごとに配り、営業の訪問時にも使った。

目的・効果取引先の採用品目を増やし、取引終了件数を前年比36%減らす。

金額 400万円（8本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

取引先と見込み企業の献立担当に、旬の野菜の入荷予定と新しいレシピを月2回メールで配信。開封の多い企業を営業へ知らせ、訪問で試食を提案した。

目的・効果メールの開封率を30%以上に保ち、見込み企業の試食依頼を月5件にする。

金額初期費用80万円＋月額35万円（MAツールとメール制作）