CASE #9169

外食業界紙の広告と資料送付で通年供給の商談の入口を整えた植物工場の施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の植物工場では、水耕栽培レタスの通年供給が強みだが、外食チェーンの購買担当に知られていなかった。外食業界の専門紙への広告と購買担当への資料送付を実施。価格の安定と歩留まりのデータを示し、試食の依頼を受けて商談へ進める流れを整えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 新聞・雑誌・業界誌

外食業界の専門紙に全5段の広告を年8回出稿。年間を通じた価格の安定と、カット野菜にしたときの歩留まりの高さを数字で示し、資料請求の窓口を載せた。

目的・効果購買担当からの資料請求を年60件にし、うち15社と商談する。

金額 480万円（全5段を年8回）

2 DM・手紙

外食チェーン300社の購買・メニュー開発担当へ、栽培データと価格表をまとめた封書を年3回送付。返信はがきで試食サンプルの希望を受け付けた。

目的・効果試食サンプルの依頼を1回あたり20件集め、商談に進める。

金額 120万円（年3回の封書DMと資料制作費）

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