CASE #9151

鉄骨の短納期供給を訴える業界紙広告で中堅ゼネコンとの新規取引を開拓した鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の鉄鋼商社の建材部門では、鉄骨の供給先が大手ゼネコンに偏り、中堅の建設会社との取引が広がらなかった。建設業界紙への連続広告と、加工拠点の技術を伝える広報を実施。鉄骨の加工から現場への納入までを一括で受ける体制を示し、中堅ゼネコンとの新規取引を開拓した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設業界紙3紙に全5段広告を月4回、1年間出稿した。鉄骨の短納期対応と加工・納入の一括受託を訴え、紙面のQRコードから見積相談のページへ誘導した。

目的・効果中堅ゼネコンからの見積相談を年40件以上とし、新規の取引先を増やす。

金額月額280万円（業界紙3紙の全5段を月4回）

2 広報・PR

加工拠点の溶接ロボットや検査工程を公開する見学会を年3回開き、業界紙・専門誌の記者を招いた。施工実績のプレスリリースも月2本配信し、取材対応は広報代行と分担した。

目的・効果業界紙・専門誌での掲載を年30件以上とし、建設会社の担当者に社名を浸透させる。

金額月額100万円（広報代行とリリース配信）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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