CASE #9102

名入れ見積の検索広告とサイト改善で法人の見積依頼を3.2倍に伸ばした菓子メーカーの施策

製造業（食品・消費財） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の名入れ菓子の製造会社では、企業の販促向けの注文が展示会と紹介に頼り、Webからの見積依頼は月20件ほどで、一度きりの取引も多かった。検索広告とサイトの見積導線の改善を実施。用途別の見積ページと再注文の案内を整えた結果、法人の見積依頼が3.2倍に伸びた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 Web広告・リスティング

販促担当が使う「ノベルティお菓子名入れ」などの語で検索広告を出し、展示会や周年など用途別に8つの広告文を用意した。入札は見積依頼の多い平日の日中に寄せた。

目的・効果広告経由の見積依頼を月40件にし、1件の獲得費用を1.5万円以下にする。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

見積ページを展示会・周年・季節の挨拶の用途別に3つ作り、最小ロットと納期を最初に示した。過去に注文した企業には、前回の版下で再注文できるフォームを用意した。

目的・効果見積依頼を月20件から3.2倍にし、再注文の比率を3割に上げる。

金額月額25万円（サイト改善の運用費）