CASE #9072

業務用食器の検索広告を見直し獲得単価を46%削減した飲食店向けECの施策

小売・EC Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の飲食店向け業務用食器・調理道具のECでは、検索広告からの新規注文の獲得単価が上がり、広告費が利益を圧迫していた。広告の語句の整理と商品ページの改善を実施。開業準備の店舗向けにまとめ買いのページを作った結果、獲得単価を46%削減した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語句を、業務用、まとめ買い、開業準備など飲食店の購買担当が使う語に絞り、一般消費者向けの語は除外した。広告文には法人の請求書払いを載せた。

目的・効果新規注文の獲得単価を46%下げ、法人の新規注文を月60件にする。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

開業準備の店舗向けに、業態別に食器と調理道具をそろえたまとめ買いのページを作り、月2回、注文フォームの項目と表示を見直した。再注文用の購入履歴ページも作った。

目的・効果まとめ買いのページの購入率を2%にし、再注文の比率を高める。

金額月額15万円（改善の運用費）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。