CASE #9070

包材の切り替え事例集で商談化率を34%向上させた包装資材専門商社の施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の食品メーカー向け包装資材の専門商社では、Webからの見積依頼は多いものの価格比較が中心で、商談に進むのは2割ほどだった。脱プラスチックや減容の解説記事と、包材の切り替え事例集を実施。検討の段階に合わせて資料を届けた結果、商談化率が34%向上した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

脱プラスチックや減容、賞味期限の延長など、食品メーカーの品質・購買担当が調べる語で解説記事を月6本公開した。記事ごとに関連する事例集へ誘導した。

目的・効果記事からの資料請求を月40件にし、価格比較以外の相談を増やす。

金額月額60万円（記事制作とSEO支援）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

菓子・冷凍食品・総菜など業態別に、包材の切り替えで廃棄や物流費が減った事例集を6本作った。見積依頼の前後に営業がメールで送った。

目的・効果事例集を読んだ企業の商談化率を34%高めることを目指す。

金額 240万円（6本の制作費）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。