CASE #9046

出店担当者向けの展示会とDMで年間27件の定借契約を成約させた事業用地仲介会社の施策

不動産展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の店舗用地の事業用定期借地を仲介・企画する会社では、地主の土地情報はあるのに出店企業との接点が少なく、成約が年10件台にとどまっていた。出店担当者向けの展示会出展と封書DMを実施。候補地を業態別に整理して提示した結果、年間27件の成約を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

飲食・物販チェーンの出店担当者が集まる展示会に年2回、4小間で出展。ロードサイドの候補地200件を業態別の地図パネルで示し、出店条件をブースで聞き取った。

目的・効果 1回あたり名刺300枚と候補地の個別相談40件を目標とした。

金額 720万円（年2回の出展料と装飾施工費）

2 DM・手紙

飲食・物販・ドラッグストアなどのチェーン本部6,000社へ、業態別の候補地リストを入れた封書DMを年4回送付。出店基準に合う土地を3件ずつ載せ、内見予約の返信用紙を同封した。

目的・効果反応率1.5%を保ち、年10件台の定借契約を年間27件にする。

金額 384万円（封書DM 年4回・計24,000通）

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