CASE #8980

症例別の導入ガイドと検索広告でデモ予約を1.7倍に高めた口腔内スキャナー販売会社の施策

医療機器ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナーの販売会社では、価格が高く導入を迷う院長が多く、デモの予約が伸びないことが課題だった。症例別の導入ガイドと検索広告を組み合わせた施策を実施。補綴や矯正での使い方と回収の目安を示した結果、デモの予約が1.7倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

補綴・矯正・インプラントの3つの症例別に、読み取りの手順と導入費用を回収するまでの目安をまとめた導入ガイドを3本制作した。

目的・効果ガイドのダウンロードを月40件にし、その2割をデモ予約に進めることを目指す。

金額 120万円（3本の制作費）

2 Web広告・リスティング

「口腔内スキャナー比較」など導入を検討する院長が使う語句で検索広告を出し、ガイドのダウンロード画面に誘導した。広告文は月2回見直した。

目的・効果デモ予約を前年の1.7倍にし、予約1件の獲得費用を3万円以下にする。

金額月額40万円（広告費と運用費）

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