CASE #898

発注方式を比べる講座と劣化の読み方の配信で相見積から選ばれる割合を6割にした大規模修繕の施策

建設自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員320人のマンションの大規模修繕を担う工事会社では、相見積に呼ばれても、理事会が見積の比べ方をつかめず価格だけで選んでいた。理事向けの発注方式を比べる講座と、劣化診断の読み方の配信を実施。工事費の内訳の見方を示した結果、相見積から選ばれる割合が6割になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約540万円

1 自社ウェビナー

管理組合の理事と修繕委員向けに、責任施工と設計監理の違いや、設計の費用が工事費の3〜7%かかる点を、年6回の夜のオンライン講座で話した。

目的・効果発注方式を理解してもらい、比べ方の軸を渡す。

金額 240万円（年6回の講座の運営）

2 MA・メールマーケティング

講座に出た理事に、劣化診断の報告書の読み方と、外壁や防水の項目ごとの単価の見方を月2回配信し、総会の3か月前に見積の比べ方の表を送った。

目的・効果内訳で比べてもらい、選ばれる割合を6割にする。

金額月額25万円（MAと配信の作成）

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