CASE #8975

封書DMとテレビCMで転勤引越しの法人契約を年間22件成約させた引越し会社の施策

物流・運輸 TVCM DM・手紙リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人の引越し会社では、受注が春の個人客に偏り、法人の転勤引越しとオフィス移転の受注が伸びないことが課題だった。テレビCMと人事部門への封書DMで法人窓口を知らせる施策を実施。転勤内示の時期に合わせて案内を届けた結果、法人契約を年間22件成約させた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 TVCM

関東と関西の独立局・地方局で、転勤内示が出る2月と8月に15秒CMを計200本放映した。法人窓口の電話番号と専用サイトを画面に出し、総務担当者の想起を狙った。

目的・効果法人窓口への相談を前年の2倍に増やし、法人契約を年間22件結ぶことを目標とした。

金額 1,300万円（放映費と制作費）

2 DM・手紙

転勤者の多い企業4,000社の人事・総務部門へ、転勤引越しの料金表と手続きの流れをまとめたA4パンフ入りの封書を年2回送付した。

目的・効果封書の反応率を1%以上とし、法人の見積もり依頼を年間80件得ることを目指す。

金額 120万円（4,000社×年2回）

デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。