CASE #8970

後継者不在の経営者に向けたCMで承継相談を3.9倍に跳ね上げた大手銀行の施策

金融 TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手銀行のM&A・事業承継の仲介部門では、相談の大半が既存の融資先に限られ、取引のない経営者に知られていなかった。後継者不在の経営者に向けたテレビCMと事業承継のウェビナーを実施。CMからウェビナーへ誘導し接点を保った結果、承継相談が3.9倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

キー局で15秒のCMを年間100本放映。後継者が見つからない経営者の悩みを描き、無料相談の窓口とウェビナーの案内を入れた。放映は経営者の視聴が多い早朝と週末の報道番組に寄せた。

目的・効果経営者層での認知率を30%に上げ、承継相談を前年の3.9倍にする。

金額 6,800万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

事業承継の進め方、株価の算定、従業員への伝え方をテーマにしたウェビナーを月1回開催。参加者には後日個別相談会の案内を送り、検討時期を聞いて次回の案内に反映した。

目的・効果毎回150名以上の経営者を集め、参加者の10%を個別相談につなげる。

金額月額25万円（運営代行費）