CASE #8963

建て替え検討の資料請求導線で設計相談を3.4倍に拡大した医療福祉施設の設計施工会社の施策

建設 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の病院・福祉施設の設計施工会社では、建て替えの検討期間が数年に及び、問い合わせが商談に進む前に途絶えていた。検索広告とサイト改善で検討初期の資料請求を集める施策を実施。資料請求者に施設見学や概算の相談を順に案内した結果、設計相談が3.4倍に拡大した。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 Web広告・リスティング

病院・福祉施設の事務長や理事長が調べる「病院建て替え費用」などの語句でリスティング広告を出稿し、建て替え計画の手引き資料のダウンロードへ誘導した。語句は月2回見直した。

目的・効果資料請求を月30件集め、1件あたりの広告費を3万円以内にする。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

施工した病院・福祉施設の事例を病床数と工期つきで30件掲載し、資料請求後の案内ページに施設見学と概算相談の予約枠を設けた。導線は月1回見直した。

目的・効果資料請求者の20%を見学か概算相談につなげ、設計相談を3.4倍にする。

金額月額30万円（サイト改善の運用費）

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