CASE #8953

自社の制作ノウハウ資料と検索広告でリード獲得単価を29%抑えたBtoB向け資料制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のBtoB企業向けホワイトペーパー・導入事例の制作会社では、広告からの問い合わせが価格比較に偏り、獲得費用が高止まりしていた。制作ノウハウの自社資料と、資料請求に絞った検索広告を実施。検討段階に合う資料へ広告を振り分けた結果、リード獲得単価を29%抑えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「導入事例の取材の進め方」「ホワイトペーパーの構成例」など自社の制作ノウハウをまとめた資料を年4本制作した。各資料の末尾に制作実績と見積もりの相談枠を載せた。

目的・効果資料のダウンロードを月40件にし、その2割を見積もり相談に進める。

金額 160万円（4本の制作費）

2 Web広告・リスティング

マーケティング担当者が検索する資料作成の語に絞り、検索広告を12か月運用した。広告の行き先を見積もりページから資料のダウンロードページに改めた。

目的・効果リード獲得単価を29%下げ、広告経由のリードを月25件にする。

金額月額30万円（運用代行費込み）