CASE #8930

製菓向けの展示会出展で新規取引先を3.5倍に拡大した業務用鶏卵の生産会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の業務用鶏卵の生産会社では、取引が一部の問屋経由に偏り、製菓・外食の企業と直接つながる機会が少なかった。業界展示会への出展と業界誌の記事広告を組み合わせた施策を実施。用途別の液卵や加工卵を実演で見せた結果、新規取引先が3.5倍に増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

製菓・外食向けの食品展示会に2小間で年3回出展。洋菓子・パン・総菜の用途別に液卵と加工卵の試食を用意し、来場者の用途と使用量をその場で記録した。

目的・効果年間500件の名刺を集め、新規取引先を前年の3.5倍にすることを目指す。

金額 540万円（3回分の出展料・装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

製菓・製パンの業界誌に2ページの記事広告を年8回掲載。殻割りの手間を減らした菓子店の使用例を紹介し、試供品の申込先を載せた。

目的・効果業界誌経由の試供品申込を年80件にし、展示会への来場を促す。

金額 320万円（8回分の掲載費）

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