CASE #8892

建設業の展示会とウェビナーで工事保険の契約獲得単価を28%削減した保険代理店の施策

保険展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の建設業向け工事保険・賠償責任保険の代理店では、テレアポ中心の営業で契約1件の獲得にかかる費用が高いことが課題だった。建設業の展示会への出展と現場リスクを解説するウェビナーを実施。補償の抜けを診断して相談につなげた結果、契約獲得単価を28%削減した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

建設業の展示会に年3回、2小間で出展し、工事中の事故と補償の事例をパネルで紹介した。来場者に補償内容の無料診断を行い、後日の面談を予約した。

目的・効果 1回の出展で診断を60件行い、面談を20件予約する。

金額 750万円（年3回の出展料と装飾・施工）

2 自社ウェビナー

建設会社の経営者・工務担当向けに、請負業者賠償や工事中の損害の補償を解説するウェビナーを月1回開催。展示会の来場者も招待した。

目的・効果毎回40名の参加を集め、見積依頼を増やし、契約獲得単価を28%下げる。

金額 360万円（年12回の運営代行）