CASE #8885

法人研修の会場需要を狙った検索広告で会議室予約を月間46件獲得した貸し会議室運営会社の施策

不動産 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の貸し会議室の運営会社では、個人の利用が中心で平日の稼働が伸びず、企業研修や社内会議の法人予約の獲得が課題だった。研修・会議の用途に絞った検索広告と予約ページの改善を実施。人数や設備から空き室を探せる導線に作り替えた結果、法人の予約を月間46件獲得した。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 Web広告・リスティング

「研修会場」「会議室貸切」など法人用途の検索語に絞って検索広告を配信。広告文を用途別に12種用意し、月2回の入札と除外語の見直しで個人利用の流入を抑えた。

目的・効果法人用途の予約申込を月間40件以上にし、獲得単価を1万円以下に抑える。

金額月額40万円（広告費＋運用代行費）

2 サイト改善・LPO

予約ページを人数・レイアウト・設備から空き室を探せる形に改修し、請求書払いの案内を追加した。月1回ABテストを行い、入力項目を14から7に減らした。

目的・効果予約ページの申込率を2%から4%に引き上げ、法人の予約を月間46件にする。

金額月額20万円（改修と分析の運用）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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