CASE #8823

接種時期に合わせた動画広告で継続購入率1.7倍を達成した動物用医薬品メーカーの施策

製薬動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100人以下の動物用医薬品メーカーでは、畜産農家向けのワクチンが一度の購入で終わり、翌年の継続につながらないことが課題だった。投与手順の動画広告と、動物病院向けの検索広告を組み合わせた施策を実施。接種の時期に合わせて案内した結果、継続購入率1.7倍を達成した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 動画広告・YouTube広告

畜産農家に向け、ワクチンの保管・希釈・接種の手順を1分にまとめた動画を6本制作し、YouTube広告で接種時期の前2ヶ月に配信した。

目的・効果動画の完全視聴を月2万回にし、翌年の継続購入率を1.7倍にする。

金額月額30万円（制作と配信費）

2 Web広告・リスティング

動物病院の獣医師が検索する疾病名と予防の語に広告を出し、接種計画表の配布ページへ誘導。月1回、語と広告文を見直した。

目的・効果計画表の請求を月30件にし、病院経由の再注文を増やす。

金額月額25万円（運用代行費込み）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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