CASE #8812

危機管理ウェビナーで法人契約数を36%上積みした海外出張保険代理店の施策

保険新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の海外出張・駐在員向け保険の代理店では、企業が出張ごとに個人で保険をかけ、法人契約に切り替わらないことが課題だった。人事総務向け専門誌への出稿と危機管理ウェビナーを実施。駐在員の医療費や緊急移送の実例を毎月解説した結果、法人契約数が36%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

人事・総務向けの専門誌にモノクロ2ページの記事広告を月1回、1年間掲載した。海外での入院や緊急移送の費用例を示し、ウェビナーの申込へ誘導した。

目的・効果海外出張の多い企業の人事担当に法人契約の利点を伝え、ウェビナー申込を月40件にする。

金額月額40万円（2ページの掲載料）

2 自社ウェビナー

駐在員の医療費や治安悪化時の退避手順を解説するウェビナーを月1回開催し、参加企業へ担当者が補償の見直し案を個別に示した。

目的・効果参加企業の3割と個別相談を行い、法人契約数を36%増やす。

金額 1回50万円（企画・配信・集客）