CASE #8809

工作機械展への共同出展で提携相談を月間6件呼び込んだ割賦販売会社の施策

金融展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の割賦販売会社では、設備メーカーと組んで買い手に分割払いを提供していたが、提携先が固定化し新しいメーカーとの接点が少なかった。提携メーカーとの共同出展と業界紙への出稿を実施。ブースで支払いの相談に応じた結果、提携相談を月間6件呼び込んだ。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

提携メーカー3社と組み、工作機械の専門展示会に年2回、4小間で共同出展した。ブースに支払い相談の窓口を置き、月々の支払い額をその場で試算した。

目的・効果支払い相談を1回100件受け、新規メーカーとの提携相談を月6件にする。

金額 800万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

機械・設備の業界紙に全5段の広告を月1回、1年間出稿した。分割払いを導入したメーカーの成約率の変化を紹介し、提携の相談窓口へ誘導した。

目的・効果メーカーの営業責任者に分割払いの効果を伝え、既存提携の継続と新規相談を増やす。

金額月額60万円（全5段の掲載料）

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