CASE #8800

開業医向け業界誌の連載で顧問契約の新規数を1.8倍に高めた医療専門の税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の医療法人・クリニック専門の税理士法人では、新規の顧問契約が紹介頼みで伸びず、法人化を考える開業医との接点が少なかった。開業医向け業界誌での連載と、顧問先・見込み先への封書DMを実施。法人化の論点を毎号示した結果、新規の顧問契約数が1.8倍になった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

開業医向けの業界誌に、医療法人化と事業承継の税務を解説する2ページの連載を12号続けた。毎号、誌面に個別相談の申込先を載せた。

目的・効果連載経由の相談を月4件にし、新規の顧問契約数を1.8倍にする。

金額 480万円（2ページ×12号の掲載）

2 DM・手紙

開業5年以上のクリニック1万件と顧問先に、承継と法人化の手引きを入れた封書DMを年4回送付。顧問先には承継対策の個別面談も案内した。

目的・効果新規の相談を年40件にし、顧問先の承継支援の追加契約を増やす。

金額 600万円（パンフ入り封書を年4回・計4万通）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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