CASE #8795

販促展示会での売場提案で店頭什器の大口案件を年間26件成約させた大手印刷会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手印刷会社の販促物事業では、小売チェーンとの取引がチラシ印刷にとどまり、什器を含む売場づくりの受注が伸びなかった。販促分野の展示会出展と業種別の売場改善事例集の配布を実施。既存取引先にも事例集で提案を広げ、什器を含む大口案件を年間26件成約した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

販促・店舗づくり分野の展示会に年3回、各12小間で出展。食品スーパーとドラッグストア向けの実物什器を並べ、売場の写真と販売データを添えて商談席で提案した。

目的・効果展示会からの商談を年間120件にし、大口案件26件の成約を目指す。

金額 4,500万円（年3回・各12小間の出展と装飾施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別の売場改善事例集を6本制作し、展示会の来場者と既存取引先の販促担当に配布。POPと什器の入れ替え前後の販売数の変化を事例ごとに載せた。

目的・効果既存取引先の什器発注を広げ、事例集経由の商談を年間40件にする。

金額 300万円（事例集6本の制作）