CASE #8776

建材展の出展と業界紙広告で年間21件の新規案件を受注した押出成形樹脂メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の建材向け押出成形樹脂メーカーでは、窓枠や目地材の受注が既存のサッシメーカー数社に偏っていたことが課題だった。建材の展示会出展と業界紙広告による施策を実施。断面サンプルの展示と継続出稿で工務店との接点を広げた結果、年間21件の新規案件を受注した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 展示会・リアルイベント

建材の専門展示会に年2回、3小間で出展。窓枠と目地材の断面サンプルを並べ、断熱性と施工性の比較を実演した。名刺は用途別に分け、3日以内に営業が連絡した。

目的・効果 1回あたり300件の名刺を集め、そのうち30件を商談にする。

金額 580万円（出展料・装飾・施工の2回分）

2 新聞・雑誌・業界誌

住宅・建材の業界紙に全5段の広告を月1回、12か月出稿。毎回1つの部材を取り上げ、断面図と採用事例を載せてサンプル請求の窓口を案内した。

目的・効果サンプル請求を月10件集め、新規案件の受注を年21件にする。

金額 720万円（全5段12回分）

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