CASE #8771

製菓向け試作展示とメール配信で新規取引を年間27件取り付けた液卵メーカーの施策

農業・水産業展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の鶏卵生産会社では、液卵の販売先が数社の大口に偏り、製菓・外食向けの新規開拓が課題だった。製菓向けの展示会での試作展示と、来場者へのメール配信を実施。卵の配合を変えた焼き菓子の試食で品質を確かめてもらった結果、新規取引を年間27件取り付けた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

製菓・製パンの専門展示会に年2回、4小間で出展。殺菌液卵と冷凍卵黄で焼いたカステラやシュー生地を並べ、配合と歩留まりの比較表を配った。来場者の業態と使用量をその場で記録した。

目的・効果 1回300件の名刺を集め、試作サンプルの依頼を各回40件にする。

金額 1,200万円（年2回の出展料・装飾制作・施工）

2 MA・メールマーケティング

来場者と既存取引先に、配合例や価格改定の見通しを載せたメールを月2回配信。試作依頼の後は2週間ごとに追加品目を案内し、開封の多い企業を営業が訪ねた。

目的・効果来場者からの新規取引を年27件にし、既存先の取扱品目を1.5品目増やす。

金額初期費用50万円＋月額20万円（ツールと配信）