CASE #8762

料金比較ウェビナーと地方局のCMで法人契約の獲得単価を28%削減した中小企業向け新電力の施策

エネルギー・インフラ TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の中小企業向け法人電力小売会社では、電話営業で契約を取ってきたが、断られる件数が増えて1件あたりの獲得費用が上がっていた。地方局のテレビCMと電気料金の見直しウェビナーを実施。社名を広めつつ料金の比べ方を伝えた結果、法人契約の獲得単価を28%削減した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,600万円

1 TVCM

放送エリア内の地方局2局で15秒CMを年2回、各6週間放映した。電気料金の見直しで事業所の固定費が下がる例を示し、ウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果社名の認知を広げ、電話営業で断られる率を下げることを目標とした。

金額 2,700万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

電気料金の見直し方と契約の切り替え手順を解説する45分のウェビナーを月1回、年12回開催した。参加者には請求書を送ってもらい、無料で試算を返した。

目的・効果毎回50社の参加を集め、法人契約の獲得単価を28%下げる。

金額 1回20万円（企画・集客・運営）