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概要
従業員50人以下の法人向けオフィス家具のアウトレットECでは、個人客の注文が中心で、企業からの見積依頼が月に数件しかなかった。移転や増床時の家具選びを解説する記事と、法人向けの検索広告を実施。総務担当者が比べやすい情報を揃えた結果、法人の見積依頼が3.1倍に増えた。
企業プロフィール:
小売・EC
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約600万円
実施した施策
オフィス移転や増床の時期に合わせ、席数ごとの家具の選び方と費用の目安を解説する記事を月4本公開。記事の末尾に一括見積のフォームを置き、在庫数も併記した。
目的・効果
記事経由の見積依頼を月10件にし、法人の受注単価を高める。
金額
月額15万円（記事制作）
「オフィス家具 中古 法人」など総務担当が使う語句に絞って広告を配信。10台以上のまとめ買いの値引きを広告文に示し、法人専用の着地ページへ誘導した。
目的・効果
広告経由の法人見積依頼を月15件にし、全体で3.1倍にする。
金額
月額25万円（広告費と運用費）
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