CASE #8719

事業承継の特設ページと封書DMで相談獲得単価を41%削減した司法書士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の事業承継・株式整理に強い司法書士事務所では、Web広告に頼った集客で、相談1件あたりの費用が高いことが課題だった。経営者向けの封書DMと特設ページの改善を実施。株式整理の手順を事例で示し、予約の入力を短くした結果、相談獲得単価を41%削減した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

創業30年以上の中小企業の経営者2,000人に、株式整理の手順と費用例をまとめたパンフ入りの封書DMを年3回送付。返信はがきとQRコードで相談予約を受けた。

目的・効果 DMからの相談を年30件にし、1件あたりの獲得費用を下げることを目標とした。

金額 120万円（3回分の制作・印刷・発送）

2 サイト改善・LPO

事業承継の特設ページを作り直し、株式整理の事例5件と費用の目安を掲載。相談予約フォームの入力項目を12から5に減らし、毎月の改善を半年続けた。

目的・効果特設ページの予約率を2倍にし、相談獲得単価を4割下げる。

金額初期費用60万円＋月額8万円（制作と改善運用）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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