CASE #8692

生産者向け番組CMと農業誌で産地との品種導入の相談体制を構築した大手種苗会社の施策

農業・水産業 TVCM 新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の種苗会社では、耐病性や収量に優れた新品種を出していたが、生産者への情報が販売店任せで作付けの切り替えが進まなかった。農業番組の時間帯のテレビCMと農業専門誌の記事広告を実施。試作圃場の成績を継続して伝え、産地から品種導入の相談を受ける体制を構築した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

6県の地方局で、早朝の農業番組の時間帯に15秒CMを年間480本放映した。新品種の耐病性と収量を試作圃場の映像で示し、生産者向けの試作申込窓口へ誘導した。

目的・効果生産者の新品種の認知を高め、試作申込を年300件以上にする。

金額 4,400万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

農業専門誌3誌に、各地の試作圃場の成績を紹介するカラー1ページの記事広告を隔月で1年間掲載した。栽培の要点は担当の研究員が解説した。

目的・効果取引のある産地との接点を保ち、品種の切り替えを検討する部会を増やす。

金額 1,260万円（3誌・各6回分）

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