CASE #8690

食品展示会と栽培資料で外食チェーンとの契約栽培の取引基盤を築いた農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下の農業法人では、業務用カット野菜向けにキャベツとタマネギを契約栽培していたが、取引先が加工業者2社に偏っていた。食品の展示会出展と、周年供給の体制をまとめた資料の配布を実施。名刺交換した先に資料を送り接点を保った結果、外食チェーンとの取引基盤を築いた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

業務用食材の展示会に年2回、1小間で出展した。圃場ごとの収穫時期と出荷量を示す年間の供給表を掲げ、カット工場や外食チェーンの担当者向けに試食と規格の相談会を開いた。

目的・効果 1回あたり名刺150枚以上を集め、商談20件以上につなげる。

金額 260万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

周年供給の体制、規格外品の使い道、残留農薬検査の手順をまとめた取引検討資料を2種制作した。名刺交換した先へ送り、その後も3か月ごとに作付け計画の案内を届けた。

目的・効果加工業者2社への偏りを減らし、半年以内に外食チェーン3社と取引を始める。

金額 80万円（2種の制作費）