CASE #8649

経済誌の連載とオーナー向け封書で事業承継の相談経路を構築した投資ファンドの施策

金融新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の投資ファンドの運営会社では、事業承継や成長資金の案件を仲介会社経由に頼り、オーナー経営者から直接相談を受ける機会が少なかった。経済誌での記事体広告とオーナー経営者宛ての封書DMを組み合わせた施策を実施。承継後の成長事例を届け、直接の相談経路を構築した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経営者の購読が多い経済誌にカラー1ページの記事体広告を隔月で年6回掲載した。投資先の経営者が承継後の成長を語る形式とし、相談窓口を案内した。

目的・効果ファンドの認知を高め、オーナー経営者からの直接相談を年間30件にする。

金額 1,500万円（経済誌6回分の掲載費）

2 DM・手紙

売上規模と業歴で絞ったオーナー経営者6,000人に、承継の選択肢を比べたパンフレット入りの封書を年2回送った。面談申込書を同封し、直接面談につなげた。

目的・効果封書経由の面談申込を年間40件にし、投資検討の商談を増やす。

金額 200万円（封書2回分の制作・印刷・発送）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。