CASE #8648

検索記事と駅サイネージで申込の獲得単価を45%圧縮したファクタリング会社の施策

金融 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティング交通広告・OOH リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の入札単価が上がり、申込の獲得単価が年々膨らんでいた。資金繰りの解説記事と広告の絞り込み、オフィス街の駅サイネージを組み合わせた施策を実施。社名での申込を増やした結果、獲得単価を45%圧縮した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

売掛金の早期資金化や手数料の仕組みを解説する記事を月8本公開した。業種別の資金繰りの悩みに答える記事を中心にし、記事内に入金までの流れと見積フォームを置いた。

目的・効果自然検索からの申込を月30件にし、獲得単価を下げる。

金額月額20万円（記事制作＋SEO支援）

2 Web広告・リスティング

単価が高騰した汎用キーワードの出稿を止め、業種名と資金繰りを組み合わせた語句に絞って配信した。広告文と受け皿のページを業種別に4種類用意した。

目的・効果広告経由の獲得単価を45%下げ、申込数を維持する。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

3 交通広告・OOH

オフィス街の駅のデジタルサイネージで15秒の広告を年2回、各4週間流した。即日入金と少額対応を訴え、社名での検索を促した。

目的・効果社名での検索を増やし、指名経由の申込比率を30%にする。

金額 96万円（8週分の放映費）