CASE #8635

媒体効果レポートの整備で月間34件の出稿相談を引き出した大手交通広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の交通広告会社の駅・車両メディア事業では、広告主に効果を示す材料が乏しく、出稿相談が伸び悩んでいた。業種別の効果測定レポートと駅サイネージでの自社訴求を実施。MAで検討段階に応じて事例を届けた結果、月間34件の出稿相談を引き出した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要10駅で大型サイネージの1社枠を使い、自社媒体の到達データを示す広告を年4回・各2週間掲出した。広告主の宣伝担当者を想定し、業種別の事例と相談窓口を案内した。

目的・効果広告主の担当者に媒体の効果を想起させ、出稿相談の入口を月10件増やすことを目標とした。

金額 3,000万円（掲出費と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

流通・不動産・人材など6業種の出稿事例をもとに、認知や来店の変化をまとめた効果測定レポートを6本制作した。サイネージ広告と営業資料から請求できる形にした。

目的・効果レポートの請求を月80件以上集め、検討中の広告主を把握する。

金額 300万円（6本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

レポート請求者に、業種別の事例と出稿の進め方を伝えるメールを2週間おきに配信した。開封とサイト再訪を点数化し、上位の企業に営業が電話で提案した。

目的・効果レポート請求者からの出稿相談を月34件まで増やすことを目標とした。

金額初期費用100万円＋月額40万円