CASE #8617

評価データ集の配布で量産採用の契約を年間21件結んだ機能性フィルム事業の施策

製造業（素材・部品）ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の化学メーカーの機能性フィルム事業では、電子部品メーカーの評価に1年以上かかり、サンプル提供が量産採用につながりにくかった。用途別の評価データ集の制作と、大型展示会での実装デモを実施。評価の論点を先回りして示した結果、量産採用の契約を年間21件結んだ。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

耐熱性・誘電特性・寸法安定性など用途別の評価データ集を年間20本制作した。顧客の評価手順に沿って試験条件と結果を並べ、サンプル依頼時に技術営業が該当の資料を添えて送った。

目的・効果サンプル提供から採用判断までの期間を半年短くし、評価の中止を減らす。

金額 1,000万円（評価データ集20本の制作）

2 展示会・リアルイベント

電子部品の大型展示会に年2回、各12小間で出展した。デモ機でフィルムの貼り合わせと耐熱試験を見せ、来場した設計者との技術面談を1回あたり60枠の予約制で設けた。

目的・効果技術面談を年120件以上にし、量産採用の契約を年21件にする。

金額 2,760万円（2回分の出展料・装飾制作・施工）