CASE #8611

施肥設計の相談会と専門紙広告で継続購入率を1.2倍に底上げした大手肥料メーカーの施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の肥料メーカーでは、農業生産法人の大規模化が進むなかで、価格比較により他社品へ切り替える法人が増えていた。土壌診断の活用を伝える専門紙の記事広告と、農業資材の展示会での相談会を実施。施肥設計の提案を続けた結果、継続購入率が1.2倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

農業の専門紙に全5段の記事広告を年24回掲載。土壌診断の結果をもとに施肥量を減らした生産法人の取り組みを毎回1件紹介し、無料の土壌診断の申込先を載せた。

目的・効果土壌診断の申込を年300件以上にし、施肥設計の提案につなげる。

金額 1,920万円（全5段を年24回）

2 展示会・リアルイベント

農業資材の展示会に年3回、6小間のブースで出展。土壌分析の実演と施肥設計の個別相談会を1日20枠設け、既存の取引法人には事前に予約を案内した。

目的・効果個別相談を年450件以上にし、既存法人の継続購入率を1.2倍にする。

金額 2,100万円（年3回の出展料と装飾・施工）

デボノは、8610件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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